中小企業のマーケティング戦略事例

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お客さんから掲載の許可がいただけたマーケティング戦略事例です。
ざっくりとした内容となっていますので、詳細は直接お話する機会にお尋ねいただければと思います。

Amelt.net,LLC.は個人・中小企業でのマーケティングの問題をIT技術で解決することに特化した会社で、費用対効果の高いマーケティングの手法にて実際に企画からプランの実行・支援をビジネスパートナーとして継続的にサポートすることを事業の目的としています。会社情報はこちらより

無煙無臭ロースターに対するマーケティング戦略の企画・実行・支援

製品の一部分に特許取得している無煙無臭ロースターのマーケティング案件。
目的は製品の販売パートナーを増やすことです。

プロトタイプ生産のためのルートを確保し、製品の特徴をプレゼンテーションしやすいようにロースターの半分を切り取った形のプロトタイプを制作する。
製品と業界の性格からITによるマーケティングは難しいと予想されたため、業界の雑誌や展示会にて関係者にリーチして、見込み客リストを作り、個別にアプローチしていくという方法を取る。

webサイトは検索エンジン経由の他、業界の雑誌や展示会にてリーチしたお客さんが詳しい資料を閲覧できるようにするために制作(webサイト開発)。
リスト化した見込み客には定期的にメールなどにて詳しいロースターの導入事例や経緯などを送り、導入のメリットのイメージが沸きやすくなるような施策を行い、販売パートナーを増やすことに成功(ダイレクトマーケティング)。

マーケティングの問題解決方法:
マーケティング戦略
webサイト開発
ダイレクトマーケティング

産業用ヒーターに対するマーケティング戦略の企画・実行・支援

特許を取得している新素材の工業用ヒーターに対するマーケティング案件。
目的は工業用ヒーターの販売パートナーを増やすこと。

従来の産業用ヒーターとは構成や特徴・特性がかなり異なる製品で、単純に従来のヒーターを代替するには難しい製品です。
そのため、従来製品よりも強い差別化要因はあるが、学習コストや未知のリスクのために製品開発に採用して貰うのが大きな問題となりました。

そこで、インターネット上の製造業関連のサイトやキャンペーン用に制作したwebサイトにて、産業用ヒーターのサンプルを希望する会社にリーチし、興味を持っていただいた会社のリストを作成する(webサイト開発、webマーケティング)。

その後、サンプル送付後に使用用途やアイデアなどをヒアリングし、従来製品と代替しやすい市場や新市場・ニーズをリサーチする。(マーケティングリサーチ)
リサーチした内容から参入しやすい市場を明らかにし、潜在的な販売パートナーにプレゼンテーションすることにより、徐々に販売パートナーの獲得に成功する。

マーケティングの問題解決方法:
マーケティング戦略
webサイト開発
webマーケティング
マーケティングリサーチ

家庭用医療機器販売のマーケティングの企画・支援

家庭用の温熱医療機器(定価で10万円程)の販売、売れる仕組みのマーケティング。
目的は直接販売の流れを作ることです。

温熱に関する詳しい情報が閲覧できる専門webサイトを構築し、家庭用の温熱医療機器に興味のあるエンドユーザーや代理店にリーチして、見込み客のリストを作成する(webサイト開発、webマーケティング)。

その後、代理店販売に興味のある方には販売パートナーのプレゼンテーション資料を、商品購入に興味のある方にはメールや小冊子などで商品のプレゼンテーション資料を送付(ダイレクトマーケティング)。
高額な商品で対象となるターゲットは少ないと予想されたため、一度購入いただいたお客さんと興味のあるお客さんのフォローを重点的に行い、口コミによる紹介で販売数を増やすことに成功する。

また、インターネット上で費用対効果が高いと思われるチャネルにて積極的に販売を強化し、販売数を底上げする。

マーケティングの問題解決方法:
マーケティング戦略
webサイト開発
webマーケティング
ダイレクトマーケティング

訪問販売のマーケティング戦略の企画

訪問販売会社のマーケティング戦略の企画。
目的は訪問販売による売上のアップと仕組み作り。

訪問販売の成果は単純に「訪問数×成約率」で成り立つため、「訪問数を増やす」施策と「成約率を高める」施策に分けられます。

訪問数を増やす施策に関しては簡単な営業管理システムを導入(業務システム)。
訪問済みの場所・訪問していない場所・不在だった場所などを管理しデータ化することによって、データという事実に基づいた営業マンの問題点を把握しやすくなります。

成約率を高める施策に関しては、競合する製品を詳細に分析して差別化要素を明確にし、競合製品に対するメリット・デメリットを明確化。また、成績の良い営業マンの営業内容を録音してデータ化して要因を分析。
明確化したメリット・デメリットと、成績の良い営業マンの要因を分析した結果より、営業の際にアピールするべきポイントをパターン化。

それにより、ヒアリングした後に判断できる顧客ニーズに対するセールストークのパターンを作成。

細かい施策の積み重ねだが、全体として効果は大きくマーケティングの良い流れを作ることに成功する。

マーケティングの問題解決方法:
マーケティング戦略
業務システム

飲食店のマーケティング戦略の企画・実行・支援

飲食店の集客・販売・アフターフォローの仕組みの構築。
目的は来店客数を増やすこと。

数店舗の飲食店のマーケティング事例がありますので、一般的な施策の紹介を書いています。

飲食業を起業される方の多くは職人タイプなので料理に関してはプロでも、「お客さんに対して飲食店をどのようにアピールするか」というマーケティングの流れを組み立てるのが苦手とする方が多いです。
なので「良い商品を提供するから売れるのではなく、お客さんの欲しい商品を提供するから売れる」というマーケティング戦略に際しての意識のすり合わせから始めます。

お客さんが本当に解決して欲しい問題と解決策のすり合わせの後、ターゲット顧客の選定します。
そして先ずは、テストマーケティングを行い、テストマーケティングのフィードバックより修正を繰り返して「小さな利益の流れ」を作り出します。

その後、「小さな利益の流れ」をwebマーケティングにより流れを大きくし、リピーターを増やすためにwebサイトやSNS(ソーシャルネットワーキングサービス)などを用いて、定期的にアフターフォローを行います。
それによって徐々にリピーターが増えて、売上が安定していきます。

マーケティングの問題解決方法:
マーケティング戦略
webサイト開発
webマーケティング
アクセス解析

中規模専門商社の受発注業務の最適化

長年の運営で複雑になっていた受発注業務を詳細に分析し、最低限必要な業務を組み合わせて最適化。
それと同時に、暗黙知や各業務の「知恵」をデータベースに集約し、文書・チャート化して経験の浅い人材でも短期間に業務が回せるように改善(業務システム)。

それにより、業務が効率化されると共に、人の入れ替えや配置転換などに臨機応変に対応できるようになる。

マーケティングの問題解決方法:
マーケティング戦略
業務システム

ルート営業の効率化

導入した製品のサイクルに合わせて、効率の良い営業のタイミングを管理・通知する簡易的なシステムを開発(業務システム)。これにより効率的にモレなく営業することが可能となり、売上を上げる事に成功。

マーケティングの問題解決方法:
マーケティング戦略
業務システム

About
Amelt.net,LLCの創業者で、費用対効果の高い統合webマーケティングによりビジネスパートナーとして継続的にサポート。詳しいより。ブログの更新情報facebookページGoogle+そしてTwitter、またRSSfeedlyLINE@にてお知らせしていますのでフォローよろしくお願い致します。


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