中小企業の経営資源の選択と集中-事業ポートフォリオとポジショニング

記事公開日:
最終更新日:

Sponsored Links

ビジネスの現場で個人・中小企業の方のマーケティングのお手伝いをしていると、「付け足す」ということは得意でも「切り捨てる」ということが不得意なケースが多いように感じます。

例えば、新規事業を行うときにブレストなどしてアイデアをたくさん出してサービスや機能を「付け足す」まではいいのですが、そのあと成功要因に必要なもの以外は「切り捨てる」ということがなかなかできずに、そのままビジネスが失速してしまうケースなどです。
本記事では個人・中小企業の経営資源の選択と集中、その中でも重要な事業ポートフォリオとポジショニングについて書いています。

企業全体から見た経営資源の選択と集中

企業全体から見て経営資源(人・物・金・情報)の選択と集中を行うということは、経営資源は有限なので本質的には優先しない事業を切り捨てるということになります。

経営資源の選択と集中を行うことによって短期的には企業全体の利益は下がるかもしれませんが、長期的には経営資源を集中した事業の利益が上がるという予測のもと行います。

経営資源が限られている個人・中小企業では、事業間でよほどのシナジー効果が期待できない限りは、経営資源を一点集中するべきです。

利益になりそうなタネがあればとりあえず手をつけてみるっていう事も重要ですが、手をつけた後にビジネス全体を俯瞰して捉えて優先順位を決めていく必要があります。

ビジネスの優先順位が決まっていないと、利益が出ていないのに(効率が悪いのに)「なぜか経営資源が足りない」という状況になってしまいます。経営資源が足りないことが原因で主軸事業に経営資源を裂くことができず、主軸事業がダメになってしまう恐れもあります。

経営資源(ヒト・モノ・カネ・情報)と時間は有限なので、どこかで賭け(リスクに対して期待できる利益を計算)をして長期的に考えて利益が上がりそうな事業を絞り込んでいく判断が必要となってきます。

事業ポートフォリオとポジショニング

事業ポートフォリオとポジショニングの重要性については、マッキンゼーの調査結果が参考になります。

web_growth_driver

web_growth_driver

調査結果では「ヨーロッパの大企業の成長パフォーマンスの違いを分析したところ、ポートフォリオモメンタムが43%、M&Aが35%、市場シェアが22%を占めることが分かった」とあります。
この数字の割合は業界によっても変わってくるとも書いていますので、あくまで一例として。
参考引用:http://www.mckinsey.com/insights/growth/the_granularity_of_growth

ポートフォリオモメンタム:事業セグメントのポートフォリオのパフォーマンスのこと
M&A:事業の合併・買収のこと
市場シェア:そのまんま市場シェアのこと

この調査結果より、市場シェアを獲得している大企業でさえポートフォリオモメンタムとM&Aの合計が成長パフォーマンスの約80%を占めるということだと考えることができます。
市場シェアを獲得していることが前提ですが。

単純化して考えると、悪いポジショニングにいる時には経営戦略や判断が正しくとも利益が出ないということです。逆に、良いポジショニングにいる場合には、多少経営戦略や判断が良くなくても利益が出やすいということです。

もっと単純化すると、悪いポジショニングの市場シェアをどれだけ獲得しても成長パフォーマンスには影響は少ないということです。あたりまえですね。

なので、企業の成長パフォーマンスをあげようと思ったら、良いポジショニングを探し出し経営資源を集中することに注力するべきです。成長パフォーマンスに影響が少ない事業とそれに関連する業務は勇気を持って「切り捨てる」必要があります

About
Amelt.net,LLCの創業者で、費用対効果の高い統合webマーケティングによりビジネスパートナーとして継続的にサポート。詳しいより。ブログの更新情報facebookページGoogle+そしてTwitter、またRSSfeedlyLINE@にてお知らせしていますのでフォローよろしくお願い致します。


Sponsored Links